こんにちは、サラリーマンのオモです
不動産一括査定を利用した際に、陥りやすい罠があります
赤裸々にお伝えします
ご存じかとは思いますが、不動産一括査定とは、複数の不動産業者に一括して査定を依頼できるサービスです
依頼した際のメリット・デメリットは、ぐぐれば沢山情報が出てきますので、ここでは1つだけ、注意して頂きたいことを述べたいと思います
・それは
査定額が頭一つ高い業者には、安易に飛びついてはダメ
という事につきます
他のサイトでも注意点として出てくるかもしれませんが、
実際、実務をしておりますと、本当にあっさりと飛びついてしまい、その後、トラブルになり、個別相談を受けることがあります
↓これから説明して参ります↓
思わず浮足立って「この業者だけ、査定額が他より高いぞ」「さっそくこの業者に連絡しましょう」
となる前に一旦落ち着きましょう！
・それはなぜか
査定額と売買価格（成約価格）は別物だからです
査定をする際は、主に周辺の売買事例や路線価、固定資産税路線価、近隣公示価格、
地価調査などのアプローチから、その土地の価格を算出し、建物については築年数等を考慮して算出していきます（すこし難しいですよね、、、）
従って、それらの数字を元に算出していけば、おのずと大体の査定額が、数字として表れてきますので、実はどこの業者でもあまり大差はありません
できれば、査定額は査定額として冷静にとらえ、販売価格については戦略的に業者と密に相談してください
もう一歩踏み込みますと、合わない担当者は代えてもらいましょう
なぜなら、大切な財産をお任せするわけですからね
一括査定の中で一社だけ、例えば1,000万円高かったりした場合
それは確信犯の可能性高いので注意してください
・ではなぜ飛びついてしまうのか
誰もが知っている最大手だからです
意外かと思うかもしれません
逆に、あまり聞いたことのない業者だと、少なからず警戒心が働くはずです
ですが、大手業者の場合は違います
「嬉しい！」「さすが大手、価値わかってる！」「ここに決めよ！」
しかし、心の奥底では思っていてるはずです
「まあ・・大手だから大丈夫だろう・・・」
（↑これ、大変危険なポイントです）
業者からは
「この物件、すぐ売れますよ」とか
「実は今、ちょうどこのエリアでお探しのお客様がいるんですよ」
（↑余程いい場所じゃない限り、話半分以下で聞いてください、媒介を締結したいだです、、、）
もちろん真面目にやっている方もいるとは思いますが
すべては
「ノルマ」
です。はい、、、
・飛びついた結果どうなることが予測できるか
暫く売れず、媒介契約の切れるタイミング（3ヶ月後）で値下げの提案があります
上手く売却できればいいのですが、このような提案されるとテンションがた落ちで、心配性な方は精神的にも負担がかかるでしょう
更に、査定をした担当者はすでに移動しているのはよくある話
結局売れても、価格は他の業者の査定額と同じくらい、という事が往々にしてあります
勿論売れるケースもあるかも知れませんが、私の経験上８割無理だと思っています
やめた方がいいと言っているわけではありませんが、注意が必要です
査定額が高くて喜ぶよりも「なぜ？」とった疑問を持った方が良いかと思います
もし依頼を考えるのであれば、査定価格の根拠をペーパーなどでもらいましょう
そして、納得した上で依頼しましょう
【まとめとして】
① 査定額は査定額であり、売買価格（絶対売れる価格）ではないこと
② 査定額を出してもらったあと、販売価格は戦略的に業者と相談すること
③ 高い査定額の業者に依頼する場合、なぜこの価格か納得するまで聞くこと
以上、一括査定をする際に参考にして頂けますと幸いです
（書いていて思いましたが、一括査定だけではなく、複数の業者に査定依頼しても同じことが言えます）
ここまで読んで頂いてありがとうございました！
